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银行保单占比 估11年新高

银行保单占比 估11年新高

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近年新契约保费收入

钱多到快灭顶,国银存款已破47兆元,资金四处寻找可投资的标的,银行今年前九月销售投资型保单2,808亿元,较去年同期「倍增」,趸缴利变寿险销售亦是银行最大量,前9月银行通路销售保单量合计近4,617亿元,同比成长29%,是今年寿险各销售通路唯一成长者。

而银行通路销售量占前九月新契约保费59%,若此占比维持到年底,则2021年银行通路占比应会创11年新高,全年银行卖保单金额应有5,800亿元以上水准。

2008年之后,银行大量销售趸缴储蓄险、利变保单,到2010年寿险当年新契约保费1.16兆元,其中有65%以上是银行通路贡献,即有7,582亿元,占率创史上新高,且银行通路的保户对利率及报酬率高度敏感,达到目标报酬率就可能出场,再投保新的保单,银行卖保单业绩也持续成长,并对寿险公司的保单有极大话语权。

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之后因为金管会对储蓄险保单佣奖、解约金收取年限、保单损益等逐年强化管理,银行通路有受到一点压抑,但2012~2019年每年还是有6千亿元以上销售量,2018年甚至达7,608亿元,创历史销售量新高,占当年新契约保费的55%,即从2009年以来,银行通路每年都占寿险新契约保费5成以上,最高65%,最低是2016年的51%。

2020年7月1日有最低死亡保障门槛上路,加上因新冠肺炎疫情,利率急速下降,寿险新契约保费衰退,全年仅9,168亿元,银行销售量亦受影响,全年仅4,791亿元,创12年的单年新低销量,但仍占寿险新契约保费的52%。

今年第二季新冠疫情警戒升高,造成保单销售障碍,前九月寿险公司业务员新契约保费贡献量为2,522亿元,同比衰退8%左右,占整体新契约保费32.7%左右;传统保经代则贡献650亿元,衰退2%,占率则约8.3%;各销售通路衰退最多的是寿险公司的直效行销,即电销、网路投保,前九月仅34.8亿元,衰退近20%。

其他通路都衰退,银行通路前九月大幅成长29%,占率亦拉升到59%,8月单月甚至近63%,银行主要卖的投资型保单及利变保单都是趸缴保费,占率大幅拉升。

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